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Nosso pessoal | Aisling Keegan

Nosso pessoal | Aisling

Quando você ingressou na Dell e quais funções já desempenhou na empresa?

Ingressei na Dell em 15 de novembro de 1999 e participei das funções de gerenciamento de vendas de linha de frente, gerenciamento de vendas sênior e diretor regional de vendas nos negócios de CSMB e PLE.

Quais responsabilidades fazem parte da sua função atual?

Eu gerencio uma equipe de vendas de aproximadamente 100 pessoas com uma equipe virtual estendida de 60 e ofereço apoio a vendas de suporte, generalistas e técnicas. Na minha função, permito o fornecimento de todas as linhas de produtos através do comprometimento da equipe virtual, do crescimento da aquisição de conta, da colaboração de canal e experiência positiva do cliente.

Como você descreveria a cultura Dell?

Uma cultura de comprometimento, suporte e vigor, que promove relações ertas, diretas e confiáveis, tanto interna quanto externamente.

O que você acha que as pessoas interessadas em trabalhar aqui precisam saber?

É uma empresa incrível, centralizada no cliente, que está sempre interessada nos interesses dos funcionários. Uma empresa que reconhece o talento e se esforça para oferecer suporte e desenvolvimento aos seus funcionários.

O que o faz permanecer na Dell?

O ambiente positivo, de liderança autêntica, as equipes com as quais eu trabalho, o suporte contínuo durante a última década e o ambiente aberto.

Quais efeitos positivos você viu como resultado da transição de estratégia da Dell?

Adquirimos e cultivamos novos recursos e aprimoramos o nosso portfólio em um esforço consistente e combinado para fornecer soluções completas aos nossos clientes.

Cite alguns projetos dos quais você participou recentemente e alguns destaques da sua carreira na Dell.

Meus projetos recentes incluem a consolidação de um local (2009) (economia de US$ 1,3 milhão em despesas operacionais), a transformação das vendas internas (2009), a primeira equipe de vendas de PLE interna na região EMEA a implantar o programa de criação de valor do cliente (2010-2011), líder local para o potencial total da EMEA (2011)

Os destaques da minha carreira incluem o VP Gold Award por contribuição especial aos negócios, 2011, nomeado o gerente de vendas do ano para a EMEA LE na Global PLE FRS, Las Vegas, janeiro de 2011, finalista do Women Mean Business National Award, executiva do ano na categoria, 2010 (prêmio externo), uma de três mulheres em EMEA delegada para participar do Global Summit for Women, Beijing 2010

O que você fez para ajudar os clientes a crescer e prosperar?

Liderar as equipes de vendas usando a prática de valorização do cliente para permitir a compreensão total das necessidades dos clientes, as dificuldades enfrentadas pelo cliente ou os ganhos materiais que o cliente deseja alcançar; isso permite que a Dell crie a solução ideal para os clientes, capacitando-os totalmente.

De que forma a Dell se destaca como opção de empregador?

A Dell se preocupa com seus clientes e funcionários. A Dell valoriza continuamente os clientes e funcionários e os ajuda a ter êxito.

Descreva a sua experiência na Dell com 5 palavras.

Uma jornada incrivelmente excitante.

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