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#PartnerDirect

PartnerDirect™, das Channel-Programm von Dell, besteht nunmehr seit fünf Jahren in der Region EMEA. Mittlerweile werden 50 Prozent des Umsatzes von Dell in EMEA im Channel erwirtschaftet. Dell hat zudem eine Reihe von Neuerungen für das Channel-Geschäft vorgestellt. So werden Dell-Partner künftig durch einen neuen Online Solutions Configurator™ unterstützt, mit dem sie komplexe Angebote schneller kalkulieren können.

Auf einer heute in Amsterdam stattfindenden Veranstaltung hat Dell ein neues Werkzeug zur Optimierung des PartnerDirect-Programms vorgestellt: Der Dell Online Solutions Configurator unterstützt die Kalkulation komplexer Enterprise-Lösungen und ermöglicht es Partnern, Angebote leichter und schneller zu erstellen. Der Online Solutions Configurator wird derzeit in Großbritannien und Irland getestet und wird in den kommenden Monaten auch in den anderen europäischen Ländern zum Einsatz kommen.

Außerdem wurde bekannt gegeben, dass Laurent Binetti neuer General Manager EMEA Channel Sales ist. Binetti kam 1996 zu Dell und hatte seither eine Reihe von Führungspositionen in Osteuropa und Schwellenländern inne. Er baute in dieser Region neue Niederlassungen auf, schuf eine neue Management-Division für 26 Länder, darunter Russland, die Türkei und Israel und entwickelte eine Channel-fo­kussier­te Go-to-Market-Strategie. Zuletzt war er als General Manager für das Dell Commercial Business in der Region Südeuropa tätig.

Laurent Binetti löst Emmanuel Mouquet ab, der ab 1. Februar 2013 General Manager von Dell Frankreich wird. Mouquet hat das Geschäft im PartnerDirect-Programm seit der Gründung betreut.

Im Februar 2013 feiert Dell darüber hinaus den fünften Jahrestag des PartnerDirect-Programms in EMEA. Aus diesem Anlass können Partner seit November aus einem 10-Millionen-Dollar-Fonds einen zusätzlichen Rabatt von fünf Prozent auf Enterprise-Angebote* erhalten. Dell sieht dies als Beitrag zur Würdigung der hervorragenden Leistungen seiner Partner beim Ausbau des Channel-Vertriebs.

"Ich bin sehr dankbar und stolz auf die fantastische Arbeit, die unsere Partner in den letzten fünf Jahren geleistet haben", erklärt Emmanuel Mouquet, General Manager, Dell Frankreich. "Mit ihrer Unterstützung haben wir ein leistungsfähiges und schnell wachsendes Business aufgebaut und dabei die Channel-Landschaft in EMEA völlig neu definiert. Laurent Binetti ist die richtige Führungskraft für die nächste Stufe in unserem Channel-Geschäft. Die Dell-Partner können sich auf eine große Zukunft freuen."

"Unsere Fokussierung auf eine transformative Strategie und den Ausbau unseres Lösungsportfolios bedeutet, dass wir 2013 mit dem überzeugendsten und leistungsfähigsten Angebot an den Start gehen, das wir unseren Partnern jemals bieten konnten", sagt Laurent Binetti, General Manager EMEA Channel Sales, Dell. "Zur Unterstützung unserer Wachstumsstrategie werden wir auch weiterhin sowohl in unser PartnerDirect-Programm als auch in unsere innovativen Technologien und Lösungen investieren. In enger Kooperation mit unseren Partnern sind wir heute besser aufgestellt denn je, und wir freuen uns auf die weitere Fortsetzung dieser engen Zusammenarbeit."

"In diesem Jahr können wir mit dem Dell Online Solutions Configurator das Partner- Geschäft mit Dell weiter vereinfachen", sagt Ahmed Mouldaia, EMEA Enterprise Sales Executive Director, Dell. "Der Online-Konfigurator hilft unseren Partnern im Geschäft mit Rechenzentrumslösungen und erleichtert das Konfigurieren von End-to-End-Enterprise-Lösungen, geführt von Validierungsregeln sowie durch den direkten Zugriff auf das PartnerDirect-Portal. Das neue Tool ist ein weiteres Beispiel dafür, wie Dell auf Anforderungen reagiert und so seine Partner voranbringt. Der Dell Online Solutions Configurator ermöglicht, dass unsere Partner online mit Kollegen und den Mitarbeitern des Dell Channel Sales zusammenarbeiten und so Leads schneller und besser umsetzen können."

*Der Rabatt bezieht sich auf Enterprise-Angebote, die eine oder mehrere der folgenden Lösungen enthalten: Dell PowerEdge, Dell Compellent, Dell EqualLogic, Dell PowerVault, Dell PowerConnect oder Dell Force10.

Dell auf Twitter: http://twitter.com/DellGmbH

Dell hört seinen Kunden zu und bietet innovative und zuverlässige IT-Lösungen und -Dienst­leistun­gen, die auf Industrie-Standards basieren. Sie sind ganz auf die individuellen Anforderungen der Anwender zugeschnitten und ermöglichen es Unternehmen, erfolgreicher zu sein. Weitere Informationen unter www.dell.de und dell.xing.com. Unter www.dell.com/conversations (auf Englisch) bietet Dell zudem die Möglichkeit zur direkten Kontaktaufnahme.