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【分享】EMC 华东区渠道部2015 年度3号通告

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各位亲爱的合作伙伴,

2015的上半场结束,下半场已经开始,特此将7月相关以及下半年起的重点事宜进行集中通告:


1. 2015合作伙伴VAD总代年中更新

我们每年1月份和7月份开放给各合作伙伴变更各自的首选和次选VAD合作伙伴,若需要变更请及时登录www.emc2china.com,若不慎遗忘账户密码请注册人和公司负责人发送邮件至相应EMC渠道经理重新获取wei.zhu@emc.com/江浙沪皖,caiyun.chen@emc.com/鄂湘赣;


2. DD2200取代DD160停产,加量不加价
EMC® Data Domain® 重复数据消除存储系统具有非常高的备份和恢复速度,和极高的数据去重比,为IT数据备份和远程数据容灾带来了变革。DD160自6月30日起停产,作为新的入门级产品DD2200,可以达到4.7TB/小时的备份和恢复速度,备份数据可以达到30倍的去重比,使得磁盘备份方式变得经济实惠,并极大提高了远程容灾复制的效率。起配4TB可用容量,3.5TB/小时备份恢复速度,是此前DD160的三倍,含NFS/CIFS协议,复制软件及三年工作日维保服务的价格基本维持相同,具体价格请咨询各EMC总代。
我们制作了产品单页电子版,若有需要的同学请发邮件至各区渠道经理。



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3. 2015年下半场起重点解决方案:4P


  4P是指EMC内部的习惯说法,是指自2006年叶成辉先生就任大中华区总裁后内部规定的某四类产品的销售要求,这四类产品不是EMC传统的业务生意(VNX/DMAX/VMAX),而是代表EMC未来方向的四类产品解决方案,比如今年的4P考核是XtremIO, ISILON, Datadomain和RecoverPoint,我们期望通过这种方式来促使EMC内部销售的转型,即EMC的销售要完成年度及季度大数业绩指标任务,也要完成4P小数指标。下半年起及未来的几年,我们会逐渐在核心代理中间也设定类似业绩要求,因为这个才是代表EMC当下及未来的核心竞争力,而不是停留在过去的核心竞争力中只会卖VNX存储。历史的经验也证明这种方法的效果,比如SSD在存储中的普遍使用和客户的接受,EMC 在数据备份和恢复市场的NO.1,EMC在VPlex双活解决方案上的引领市场地位,以及在XtremIO全闪存市场的崛起……所以,我们已经在上周和本周的渠道集训当中开始铺垫和强调,下面将笔者自己整理的4P解决方案适用场景列示如下,请各渠道伙伴销售和售前参考:



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