想起当年那场收购争夺战，至今还美滋滋的

在之前的文章《阿里达摩院学术咨询委员里，小编一眼就看到了他》中，小编曾提到一段关于EMC收购Data Domain的历史。在这场收购争夺战中，EMC与NetApp几经较量，在当时可是轰动业界，掀起了不少波澜。不过在小编整理这些资料时发现，相关报道比较零碎，没有统一完整的信息。于是小编将其编辑整理成了完整版，方便大家了解整个事件的来龙去脉。虽然已经事隔多年，但仍然不失为一个好故事，当作茶余饭后的谈资也不错。

Data Domain为何“出嫁”？

首先，Data Domain为什么要“出嫁”？我们知道，收购与被收购，讲的是你情我愿。而Data Domain作为最早推出重复数据删除备份产品的供应商，业务也做得不错，为什么还要走被收购这条路，独立做大做强不好吗？

这是因为在存储业内，备份领域只是整个存储系统当中的一个子集，单纯靠重复数据删除这个市场发展的话，路必然会越走越窄（当时很多存储厂商或收购或研发而拥有了自己的重复数据删除技术），而进军其他领域，Data Domain又没有足够的技术积累来保证成功，此时主动“出售”自己，反而是一个更好的选择，而且相比一己之力在市场上单打独斗，合作并购更能有效得获得一个更大的市场空间。

“当时成立公司的时候是为了数据中心解决问题，不是从技术角度出发，是从解决问题的角度出发，通过革命性的改变，让数据保护用新的办法来做，这是一个主要的出发点。当时主要做这个公司也没有很远的想法，因为很远的事情很难想出来，我们的目的也是为了更多的数据中心解决问题，代替磁带库的解决方案，数据备份、远程备份、近线存储、归档的存储，在很多领域都有磁带，我们想的是要代替磁带。” Data Domain创始人李凯在一次国内采访中表示。

Data Domain创始人李凯

收购“大战”始末

这场轰动业界的收购大战发生在2009年，主角是竞购的发起者的NetApp、后来居上最终取得成功的EMC，以及炙手可热的“女主角”Data Domain。整场并购战共持续两个月，经历了4轮出价，最终EMC以21亿元的价格成功拿下Data Domain。下面就让我们详细了解一下这场“抢婚”的来龙去脉。

2009年5月20日，NetApp宣布与DataDomain达成初步协议，NetApp将以总计15亿美元的现金加股票收购DataDomain，合每股25美元。根据当时DataDomain股票收盘价计算，该价格溢价比为40%。紧接着，6月2日EMC突然加入争夺，提出以总计18亿美元全部现金的形式收购Data Domain，合每股30美元，要约期限至2009年6月29日。由此，双方争夺DataDomain的战役正式打响。

与NetApp相比，EMC的全现金要约以及高出20%的收购价格明显更加具有吸引力。迫于来自EMC的压力，2009年6月3日，NetApp提高了收购Data Domain的价格，加价至每股30美元，要约形式仍为股票加现金，收购总价达到了19亿美元。

对于此时的DataDomain来说，虽然EMC的全现金收购更具吸引力，但是因为此前已经与NetApp达成了初步协议，如果拒绝NetApp的收购计划，还需支付5700万美元的解约费。相较之下还是NetApp的报价更有优势。6月4日Data Domain宣布回绝了EMC的竞购要约。由此，第一轮交锋正式结束。

其实从第一轮交锋来看，虽然NetApp略占上风，但从报价金额看，EMC首次出价直接抬高了3亿美元，而NetApp迫于压力报价只多了1亿美元，显得有些底气不足。也许是看出了对方的虚实，EMC决定抓住机会，一举拿下。

2009年7月6日， EMC再次放出“大招”，宣布已经对Data Domain的收购报价提高至每股33.50美元，这意味着EMC此时的竞购总价现金净值已高达21亿美元。这次收购要约几乎是Data Domain去年全年财报总和的7倍，比NetApp目前现金与股票混合的收购价格要约高出10%。诚意十足的EMC还表示，可以在两周之内完成交易，比NetApp提前近一个月。

价格只是EMC的诚意之一

2009年7月9日，胜负分晓。DataDomain同意了EMC总价21亿美元的现金收购要约。而NetApp因无法给出更高的价格而选择退出，Data Domain支付NetApp 5700万美元违约金，作为终止协议的赔偿。为期2个月的Data Domain竞购大战终于尘埃落定。

EMC为何对Data Domain情有独钟？

虽然Data Domain拥有领先业界的独特技术和如日中天的发展势头，但当时EMC正与重复数据删除技术厂商Quantum(昆腾)保持着合作，并且早在2006年就收购了重复数据删除软件公司Avamar Technologies，为何还偏偏要高价收购Data Domain呢？

夺得市场先机，增强综合实力

备份和归档是当时存储市场增长速度最快的三大板块之一（还包括虚拟数据中心和云存储），而EMC和Data Domain分别在“源端”重复数据删除和“目标端”重复数据删除两个领域占据领先地位。除此之外，Data Domain还拥有快速增长的收入基础，强大的数据保护管理队伍和销售队伍。在磁盘备份逐渐取代磁带备份的趋势下，若成功收购Data Domain，EMC势必能够在下一代基于磁盘的备份和存档市场上的夺得先机。

收购前Data Domain产品图

同时，收购Data Domain能够进一步扩展EMC的重复数据删除产品组合，带来从主存储到备份端，从备份源端到目标端的包含整个系列的产品线，并且进一步提升EMC的能力，造福双方的客户，加速EMC高端和低端产品的增长率。二者的结合还能够为业界提供最佳的新一代存储备份解决方案，该方案包含构建虚拟数据中心和云计算环境的重点技术，能满足虚拟服务器环境、迅速增长的结构化与非结构化信息等多种用户备份和恢复的需求。

抑制竞争，拉大实力差距

另一方面，NetApp是EMC的一大竞争对手，若NetApp收购Data Domain，对EMC的磁盘备份业务市场必将造成一定的影响。此外，由于IBM是NetApp最大的OEM合作伙伴，IBM的N系列产品几乎涵盖了NetApp的全线产品，NetApp拿下Data Domain的话，很可能会成就EMC的这两大竞争对手。

EMC当然不想“成全”这个危险的对手，参与收购DataDomain也是进行了周全的考虑。NetApp在备份领域暂时还没有一条像样的产品线能与EMC对抗，如果EMC收购成功，NetApp将丧失扩充市场的机会，EMC则可以通过整合产品，进一步巩固市场份额，拉大与NetApp在整体解决方案上的实力差距；如果EMC收购失败，则意味着NetApp将以更大的代价收购Data Domain，对于现金流并不充足的NetApp来说，加价收购无疑会使风险剧增。

Data Domain为何最终选择EMC？

众所周知，为了“迎娶”Data Domain，EMC提出了极具诱惑力的现金要约，并且曾两度提价。然而最终促成Data Domain选择EMC的原因远不止高价这一个优势。

丰富的并购经验，更明朗的未来

EMC在整合并购方面有着非常丰富的经验。在EMC的并购历程中，已经将专注于企业内容管理的Documentum、专注于虚拟化的 VMware、专注于信息安全的RSA等多家著名公司收入囊中。这些公司在被EMC收购后，都保持着相对独立的状态，业务发展也十分顺畅。另外，在此次并购Data Domain的过程中乔图斯也曾表示，“EMC有更适合Data Domain成长的空间和战略结合领先的技术，EMC将利用全球范围内的9000多名销售人员、渠道和合作伙伴来加速Data Domain的增长。”

相比之下，NetApp所进行的几次收购就显得有些不尽人意了。曾被NetApp收购的几家厂商在整合运作方面都不是很成功。NetApp 2004年收购了Spinnaker，但是并没有很好地把Spinnaker的技术整合到自己的操作系统中；2005年收购了Decru，给人感觉不了了之；2007年收购了Topio，但是一年后，他们注销了这个技术。除此之外，NetApp在产品覆盖面、技术实力等方面都与EMC有着不小的差距。

综合来看，无论是技术、市场、运作还是出价上，EMC都比NetApp更具竞争力，EMC的发展规模、全球市场地位以及并购经验，能够给Data Domain更好的发展前景，EMC的下一代备份解决方案与Data Domain的技术相结合，也更具有市场竞争力。因此对于Data Domain来说，选择EMC无疑是最好的归宿。

诚意满满的公开信

2009年6月9日，在EMC正为打赢竞购战而不断努力的时刻，时任EMC公司董事长，总裁兼首席执行官乔图斯为Data Domain的员工发表了一封热情洋溢，诚意满满的公开信，向Data Domain的员工表达了敬意与热烈的欢迎，并描绘了与EMC结合的种种益处，以消除Data Domain对于并购的担忧。

挺长的一封公开信，就不放全文截图了

在信中，他着重提到以下几点：

• EMC作为信息基础设施方面的领先厂商，需要整合像Data Domain这样更多相关领域的优秀公司，从而使双方都变得更加强大；
• EMC在过去6年中已经成功收购了11家公司，具有丰富的收购经验，并且尊重被收购公司的文化，致力于为员工提供更好的发展机会；
• EMC非常重视Data Domain，Data Domain的技术对EMC和整个行业都至关重要。EMC将确保Data Domain的产品和人员的完整性，并把它当作EMC一个产品部门一样经营；
• EMC具有充足的研发预算，作为一家全球性公司，EMC有充足的资金支持扩展业务，与EMC合作，Data Domain可以继续大展拳脚。

通过这样直接的方式，EMC向Data Domain做出了能给予其更广阔发展的有力承诺，虽然彼时Data Domain花落谁家还充满变数，但EMC坦诚、真挚的态度，以及语句中实力的彰显，无疑也从侧面促成了此次收购。

后续：强强联手 合力奋进

EMC成功收购Data Domain无疑是一个皆大欢喜的结果。收购成功后乔图斯表示：“我很高兴欢迎Data Domain公司，以及该公司专注的、天才的、经验丰富的团队加入EMC大家庭。我们将共同塑造新一代磁盘备份、恢复和归档解决方案的未来，让我们共同的客户生活水平显著地提高，改变存储软件市场的游戏规则，创造新的市场增长机会。”Data Domain时任总裁兼首席执行官Frank SlootmanFrank Slootman则表示：“我们高兴看到跟EMC的合并成为现实。我们预见到，EMC大规模的全球分销网络和客户基础，对加快我们的业务是一个巨大机遇。我们迫不及待想看到这一幕在市场上出现。”

收购完成后的第二年，EMC完成了对Data Domain公司的整合，成立了BRS(Backup Recovery Systems)——备份恢复部门。该部门包括四条产品线：DataDomain全线产品、EMC Avamar重复数据删除软件、EMC NetWorker备份软件、EMC EDL。与之前的BURA部门相比，BRS部门增加了Data Domain全线产品，并除去了归档产品线。BRS部门明确了旗下产品线的定位：Avamar为源端重复数据删除软件；EDL产品和Data Domain产品则让用户在VTL上有更多选择。

通过收购并整合Data Domain，使EMC有能力提供更为完善的数据保护解决方案。直到现在，Data Domain依然是EMC在专用备份设备领域的一员大将。近期，DataDomain还发布了新的硬件型号（DD2200、6300、6800、9300、9800），以及可在云端和超融合环境下运行的DataDomain Virtual Edition（简称DDVE）。

未来，EMC和Data Domain高度互补的技术将在企业混合云数据保护领域继续发力，为客户带来更大的收益和价值。同时，也期待这样的强强联合能够孕育出更多令人振奋的集成解决方案。