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【转发】EMC APJ vSE论坛在EMC北京办公室举行

源于:EMC中国云计算



前两天,一年一度的EMC APJ vSE论坛在EMC北京办公室举行。会上,一大波干货流出。小编成功混进了SE的队伍,为大家带来一手信息。

闲话少说,下面进入看图说话时间:


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我们的SE老大,EMC大中国区售前及系统工程部总经理梁放开门见山,阐述了2015年工作重点,包括本地品牌策略、二三线城市持续增长、发力2.5平台解决方案、构建第三平台合作伙伴生态系统等。


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通过这张图可以清楚看出产品销售重心向2.5平台转移的趋势,XtremIO、DPS、Isilon等大幅增长。


以XtremIO为例,去年Q3正式引入中国市场以来,Q4销售达$1.3M,2015Q1达$2.65M,Q2蹿升至$8.35M(这个增长率显然不止100%)。从金融、电信、制造到公共、教育、媒资,XtremIO的身影已经开始出现在各行各业。

2015上半年,DPS年增长率达14%,Isilon达25%,VPLEX为20%。EMC联邦企业混合云(EHC)解决方案亚太区头两单之一落户中国。


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非常重要的是,在很多重要赢单中,售前、顾问、服务团队通力协作,产品也非单线作战,而是以解决方案的形式全面深入用户环境。什么“VPLEX+XtremIO+VMAX+RP”,“XtremIO+VPLEX+RP+Isilon”,“VMAX+XtremIO”,“VPLEX+ViPR+DPS+XtremIO”......销售组合趋向多样化,通过将产品打包卖解决方案的方式,EMC在客户市场建立起差异化的竞争优势。


同样,这种趋势也为SE们提出了新课题:以解决方案为导向,向系统架构转型,深入学习行业知识等。梁放透露,未来的工作重点还包括增强售前解决方案架构师团队,制定行业销售手册,与GS顾问团队通力合作等。


过去,在项目中,SE们研究的更多是容量/性能,功能/特性等“硬参数”,更多是从基础架构的角度出发,“从下至上”的思路。现在,项目团队与客户交流的语言在变,找到与应用相关的沟通角度,深入了解客户的业务模型、流程和需求才能让赢单更“贴心”。


SE技术向应用转型是大趋势,EMC也在全球的工程师团队发起了“ASE-A”项目,着重培养和招募具备强大应用背景的SE,“从上往下”覆盖用户场景,同样,这种思路也有助于通过解决方案向客户市场传递价值。


如何做到不局限于基础架构的功能实现和相应的元素组成,跳出方案看全局?下面这张图就是一个很好的例子:



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随着企业应用环境不断扩展,业务转型不断释放新需求,传统存储面临的挑战不仅是性能、容量等共性问题,灵活度、敏捷度、可扩展性、易管理性、服务能力等都成了问题。


这就像“俄罗斯方块”这个经典的游戏,高手能够高效、敏捷地整合工作流,动态、全面地应对负载,最大程度地消解存储的“天花板”。


大家应该都猜到了吧?这张“俄罗斯方块”讲的其实就是XtremIO咯。

当然,不止是XtremIO,DPS、Isilon、CI、SDS、EHC等都能找到相应的客户语言。


正如SE团队APJ老大Christoph Theisinger和全球老大Chad Sakac所提出的“Listen+Lead with ideas”和“The Big Picture”主旨,EMC为客户市场带来的不仅是产品、解决方案所蕴含的价值,更是在“销售”愿景。


例如,从ViPR控制器开源、非生产环境ScaleIO免费下载到未来更多纯软件版本的EMC存储,开放和开源是EMC的选择。再比如,vCloud Air+Virtustream+ECS+EHC,完整的“联邦云图”让客户能从各个角度拥抱云。


这是一个最好的时代,站在风口浪尖的你,有着怎样的思考?





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