VMware为什么快速逆转，他们CEO坐下来跟我谈了谈原因

之前小编看到了这篇文章，讲到VMware过去两年曾面临低谷如今又再度崛起，真为它感到高兴，VMware是EMC的亲戚，所以翻译了一下和大家分享。

文章来源：Forbes

作者：John Furrier

戴尔CEO Michael Dell在VMworld 2017大会上说道：“VMware经过两年的整合已经发生了巨大变化，正在以超过预期的速度蓬勃发展。”

要知道，在两年前，VMware公司的许可收入停止增长，其云计算战略变化莫测，令人捉摸不透。人们猜测，首席执行官Pat Gelsinger恐怕位置不保。如今，VMware年收入接近80亿美元，许可收入增长近14%，有近30亿美元的年自由现金流，33%的营业利润率，形成了高资本效率的商业模式。

是什么导致了VMware发生改变？Wikibon的行业分析师认为有三个主要因素推动了VMware的复兴：

1

清晰的云策略

去年，VMware在与亚马逊AWS达成合作时宣布：将拥抱领先的公有云提供商，并将其丰富的数据中心服务交付到的云中。

2

符合CIO的实际需要

企业已经纷纷开始认识到：他们无法将业务重新组建并将其塑造成适应公有云的形态。相反，明智的策略是，将云计算模型带入到数据中，无论这些数据在哪。Wikibon在报告中提到，VMware是真正的私有云领导者。

3

完整的生命周期

前两个因素使客户有更多的信心与VMware进行长期的企业许可协议。该公司的核心计算，终端用户计算和软件定义的网络/存储业务正在不断发挥作用。将这些因素与新的股票回购计划和40亿美元的低息债券相结合，这只股票能在过去一年半里增长一倍多也就不奇怪了。

在今年的VMworld大会期间，我有机会坐下来与VMware CEO Pat Gelsinger进行交谈，撰文时作了轻微的改动。

Furrier：Pat，VMware的大赌注是什么？为什么VMware现在发展得如此的好？

Gelsinger：这次VMworld大会意味着我接任CEO职位已经5年。在刚成为VMware CEO不久，我就和同事聚在一起说：“嘿，我们需要集中精力做些事情。”于是我们制定了三个战略。第一是私有云与SDDC。第二是我们所说的混合云，这是一种解决如何使公有云和私有云协同工作的方法。第三是统一通信。

在SDDC方面，NSX被大家广泛接受，我们在2012年收购了Nicira，又在一个研发项目中衍生出了vSan。这三点使得我们在SDDC的地位得以巩固。

数据中心虚拟化也在进行中，我们不再将计算虚拟化，云计算方面我们首先拥有vCloudAir，但我们做了一些调整。现在当你在考虑如何构建私有云时，通过拥抱公共云可以在任何云端实现一致的操作。这一切都在计划中。

VMware与亚马逊的合作非常深入，另外，在你使用VMware云服务时，你可以得到IBM和亚马逊的支持，你将拥有4400个云提供商合作伙伴，构成了云计算最全面的战略，包括最终用户计算空间。

“不要忘了最终用户的计算空间。”我们说：“嘿，如果我们要在这个领域，我们必须行动起来，”于是，我们收购了AirWatch，现在它已经和Workspace ONE结合在一起了，所以如果你关注我们在做的事情，你就会发现这些工作的背后必须提供一个强大的安全策略，正如我们已经做了微分割，单点登录，还有现在的应用程序防御。这些就是我们正在做的事情的核心，并且在逐步完善。

Furrier：VMware的快速发展，您认为归功于什么？是否可以谈论一下有哪些有利因素。

Gelsinger：当然。很明显一点就是，我们的策略是与客户产生了共鸣。就像几年前OpenStack讨论的那样，当时认为所有东西都要放在公有云上，你们（VMware）的好日子到头了。然而现在人们意识到，不能只把应用重构到公有云上，因为这很难。当应用迁移后，你不会从中得到任何价值，而VMware提供了一种无缝的方式来实现它。当我们把整个策略向客户说明时，他们说：“哦，这能行。”

现在新增的功能是虚拟网络，这真正改变了我们如何思考整个网络空间。我们可以清晰地看到，自己的运营或是销售团队，保持着良好的增长势头，但重点是我们该如何从方方面面更好地建立合作伙伴关系。众所周知，这些事情需要花费很长时间才能清楚无误的完成。空口谈论销售运营是容易的，但实现这些功能并且与合作伙伴保持良好的关系需要很长的时间。

其次，整合正在起作用。它给我们的业务带来了真正的加速，我们对生态建设非常重视，再加上来自戴尔的推动，所以一切都发展的很好。

Furrier：你在VMworld大会上提到AWS和谷歌两大赌注。AWS CEO AndyJassy在台上与您讨论VMware在AWS上的普遍可用，然后谷歌在台上讨论Kubernetes围绕容器即服务的战略意图，通过Kubernetes让用户看到更多的选择。

因此，你现在获得了AWS的运营支持，同时通过谷歌与Pivotal合作，为开发人员提供空间。可以解释一下为什么这是两个重要的赌注吗？

Gelsinger：首先，将业界第一的公有云（AWS）和业界第一的私有云（VMware）结合是一个非常优雅的方案，它能给客户带来惊喜。“你能运行vSphere吗？”我想有数以百万计的人的回答是肯定的。现在你可以在AWS上使用VMware了，这说明你已经在云计算行业获得了领先优势。现在，每个CIO在他的工具箱中都有一个强大的新功能：运用私有云和公有云的能力来制定未来的IT战略。

显然，谷歌和Pivotal的声明主要针对未来的开发人员，即容器开发。要知道，我也可以算是微服务即横向扩展方面的风云人物。可以很清晰的看到，我们汇集了DevOps社区的基础设施建设和操作，将所有VMware放在堆栈中，为开发者提供友好的开发环境，这所成就的服务是非常强大的。

谷歌选择和我们同台（包括其他4399个云合作伙伴），是对这一战略的肯定。将这些都聚在一起，然后，用户来享受这些是非常全面的服务，这恰好就是VMware的云服务。

Furrier：到2022年，你的客户在云服务方面的期望和使用体验是什么？你对客户的期望和他们将要拥有的体验是怎么看的？

Gelsinger：我想应该从三个不同的维度来说，你可能会有点吃惊。

如果在接下来的几年里继续完成我们的工作，用户可能会简单地认为云是一个模式，不是一个地方。但站在我们的角度去说，我们想要提供的是一系列无处不在的服务，可以根据业务需求进行本地部署，并且这些服务可能位于单个云中，也可能跨越多个云。你将可以说，我有一个全球可用且无限可扩展的IaaS（即基础架构即服务）环境，就是这么简单。

并且我们在这个云中嵌入了安全措施，你可以在任何地方放心的使用，我们现在已经在某种程度上解决了这个问题，你将享有基于云的、超越现有功能真正独特服务。

你可能会说：“我对谷歌新突破的机器学习很感兴趣，也想用上，正好，VMware提供了，这是多么令人兴奋，因为我可以利用它增加我的商业优势。”

没错，你将能够更好地使用这种具有灵活性、全局可用性和可扩展性等特点的新的云结构，确保其他服务的安全，满足监管要求，以及所拥有的治理能力，这就是五年后真正与现在的不同之处。

可以预见到的另一件大事是：在2020年前，5G将开始建立，这是我说的第三个维度。

在接下来的20年，5G将有潜力获得最大的资本扩张，这是最引人注目的事情。建立一个5G网络可能需要安装10倍的天线数量，100倍的带宽，新的频谱分配和将近100倍的新设备需要连接。5G网络如何与云互连，并交付服务将变得非常重要，因为突然之间，我可能拥有了一整套全新的事物。例如，可能有一个VR/ AR用例需要1000倍的带宽。我们将拥有这些巨大的互联云服务，以及一些快速发展的物联网。

这很振奋人心，所有这一切都开始变化，或许明年不会发生，但五年后，这将会是一个巨大产业。