【转发】EMC APJ vSE论坛在EMC北京办公室举行

源于：EMC中国云计算

前两天，一年一度的EMC APJ vSE论坛在EMC北京办公室举行。会上，一大波干货流出。小编成功混进了SE的队伍，为大家带来一手信息。

闲话少说，下面进入看图说话时间：

我们的SE老大，EMC大中国区售前及系统工程部总经理梁放开门见山，阐述了2015年工作重点，包括本地品牌策略、二三线城市持续增长、发力2.5平台解决方案、构建第三平台合作伙伴生态系统等。

通过这张图可以清楚看出产品销售重心向2.5平台转移的趋势，XtremIO、DPS、Isilon等大幅增长。

以XtremIO为例，去年Q3正式引入中国市场以来，Q4销售达$1.3M，2015Q1达$2.65M，Q2蹿升至$8.35M(这个增长率显然不止100%)。从金融、电信、制造到公共、教育、媒资，XtremIO的身影已经开始出现在各行各业。

2015上半年，DPS年增长率达14%，Isilon达25%，VPLEX为20%。EMC联邦企业混合云(EHC)解决方案亚太区头两单之一落户中国。

非常重要的是，在很多重要赢单中，售前、顾问、服务团队通力协作，产品也非单线作战，而是以解决方案的形式全面深入用户环境。什么“VPLEX+XtremIO+VMAX+RP”，“XtremIO+VPLEX+RP+Isilon”，“VMAX+XtremIO”，“VPLEX+ViPR+DPS+XtremIO”......销售组合趋向多样化，通过将产品打包卖解决方案的方式，EMC在客户市场建立起差异化的竞争优势。

同样，这种趋势也为SE们提出了新课题：以解决方案为导向，向系统架构转型，深入学习行业知识等。梁放透露，未来的工作重点还包括增强售前解决方案架构师团队，制定行业销售手册，与GS顾问团队通力合作等。

过去，在项目中，SE们研究的更多是容量/性能，功能/特性等“硬参数”，更多是从基础架构的角度出发，“从下至上”的思路。现在，项目团队与客户交流的语言在变，找到与应用相关的沟通角度，深入了解客户的业务模型、流程和需求才能让赢单更“贴心”。

SE技术向应用转型是大趋势，EMC也在全球的工程师团队发起了“ASE-A”项目，着重培养和招募具备强大应用背景的SE，“从上往下”覆盖用户场景，同样，这种思路也有助于通过解决方案向客户市场传递价值。

如何做到不局限于基础架构的功能实现和相应的元素组成，跳出方案看全局？下面这张图就是一个很好的例子：

随着企业应用环境不断扩展，业务转型不断释放新需求，传统存储面临的挑战不仅是性能、容量等共性问题，灵活度、敏捷度、可扩展性、易管理性、服务能力等都成了问题。

这就像“俄罗斯方块”这个经典的游戏，高手能够高效、敏捷地整合工作流，动态、全面地应对负载，最大程度地消解存储的“天花板”。

大家应该都猜到了吧？这张“俄罗斯方块”讲的其实就是XtremIO咯。

当然，不止是XtremIO，DPS、Isilon、CI、SDS、EHC等都能找到相应的客户语言。

正如SE团队APJ老大Christoph Theisinger和全球老大Chad Sakac所提出的“Listen+Lead with ideas”和“The Big Picture”主旨，EMC为客户市场带来的不仅是产品、解决方案所蕴含的价值，更是在“销售”愿景。

例如，从ViPR控制器开源、非生产环境ScaleIO免费下载到未来更多纯软件版本的EMC存储，开放和开源是EMC的选择。再比如，vCloud Air+Virtustream+ECS+EHC，完整的“联邦云图”让客户能从各个角度拥抱云。

这是一个最好的时代，站在风口浪尖的你，有着怎样的思考？