O Dell Technologies World 2024 foi uma nova oportunidade para conhecer nossa incrível comunidade de parceiros e compartilhar ideias, gerar novas oportunidades e cocriar o futuro.
Os parceiros são fundamentais para o nosso sucesso e, juntos, estamos impulsionando o crescimento dos negócios com soluções inovadoras em armazenamento, IA, multicloud e clientes. No 4º trimestre do ano fiscal 24, globalmente, o negócio de canais contribuiu com aproximadamente 50% de nossa receita líquida e na América Latina superamos esse percentual. Há um poder imenso na colaboração, e capturar oportunidades com nosso ecossistema de parceiros está no centro de vários anúncios promissores que foram apresentados durante o evento.
PowerStore Prime: acelerando as oportunidades de armazenamento e fortalecendo as experiências do cliente
O PowerStore Prime é uma oferta integrada que combina o lançamento mais abrangente do PowerStore até o momento com novos programas e incentivos projetados para aumentar a lucratividade dos parceiros Dell e fornecer aos clientes maior proteção de seus investimentos em armazenamento. O PowerStore Prime baseia-se em nossa estratégia Partner First Storage, que designa mais de 99% dos clientes atuais e potenciais da Dell como liderados por parceiros para vendas de armazenamento e PowerStore, resultando em maior oportunidade, previsibilidade e colaboração.
Os avanços de software e hardware do PowerStore oferecem melhor desempenho, eficiência, resiliência e mobilidade de dados em várias nuvens. Os programas e incentivos de parceiros PowerStore Prime incluem:
- Pacotes Smart Select feitos sob medida. Os parceiros podem aumentar as vendas do PowerStore com pacotes PowerStore e PowerProtect a preços competitivos que simplificam o orçamento.
- Maior colaboração. Os parceiros têm mais oportunidades de obter o status de parceiro de armazenamento de registro, permitindo um envolvimento mais próximo com a Dell em oportunidades de armazenamento.
- Mais incentivos. Troca competitiva, cross-selling e upselling são recompensados por meio de incentivos de aquisição de armazenamento.
Dell AI Factory e AI Focus Partner Network: impulsionando a inovação orientada por IA
As tecnologias de IA estão permitindo que as organizações transformem ideias em inovação mais rápido do que nunca, e nosso robusto ecossistema de parceiros é o catalisador para permitir essa mudança. Anunciamos a Dell AI Factory e expandimos nossos recursos à medida que entregamos o portfólio de IA mais amplo do setor, abrangendo desde dispositivos de clientes até o data center e a nuvem, tudo em um só lugar1 e um ecossistema aberto de parceiros de tecnologia para criar aplicativos de IA. Disponível por meio de uma compra tradicional ou como uma assinatura Dell APEX, o Dell AI Factory ajuda os clientes a acelerar a adoção de IA, oferecendo maior controle sobre implantações de IA no local, na borda e em ambientes de nuvem.
Não há melhor caminho para o mercado para entregar nessas áreas do que com nossos parceiros. Estamos expandindo nosso portfólio com novas ofertas projetadas para atender às crescentes demandas de IA, incluindo PCs de IA, avanços no gerenciamento e proteção de dados que impulsionam a inovação em IA e um portfólio de rede expandido para acelerar o desempenho de IA. Estamos avançando em nosso portfólio de serviços profissionais de IA para gerar melhores resultados de negócios.
O Dell AI Factory ajuda os parceiros a aproveitar as oportunidades de IA por meio de uma estreita colaboração entre a Dell e os principais parceiros do ecossistema, incluindo Hugging Face, Meta e Microsoft, tornando mais fácil para os clientes começarem a usar IA. Também expandimos a Dell AI Factory com a NVIDIA com novos avanços em servidores, bordas, estações de trabalho, soluções e serviços.
Para acelerar o desenvolvimento das fábricas de IA da Dell e equipar os parceiros com as ferramentas necessárias para avançar em suas práticas de IA, estamos oferecendo uma variedade de oportunidades de treinamento, recursos de treinamento e geração de demanda. Nossas equipes de vendas e marketing em cada região estão trabalhando em conjunto com parceiros para aproveitar ao máximo todo o conhecimento e experiência que a Dell tem para trabalhar em conjunto.
Apresentação do Parceiro Cliente do Registro: Fortalecendo a Previsibilidade do Engajamento
Um modelo de negócios omnichannel com um ecossistema de parceiros robusto está no centro da nossa estratégia de crescimento. Para aumentar a previsibilidade e proteger os investimentos de parceiros de aquisição, estamos expandindo nossos programas de armazenamento e servidor de Parceiros de Registro para incluir PCs.
O lançamento do Client Partner of Record reconhece o investimento de nossos parceiros na conquista de novos negócios com a Dell em todas as linhas de negócios, com o status agora disponível para armazenamento, servidor e cliente. Se nossa equipe de vendas descobrir um acordo com um cliente em uma conta que um parceiro de registro tem, eles trabalharão com esse parceiro no negócio. Essa abordagem abraça o poder da colaboração para gerar melhores resultados de negócios e entregar fortes resultados coletivos.
Vamos construir algo extraordinário
O futuro pertence àqueles que colaboram com ousadia e ultrapassam os limites. Investimos em equipar nossos parceiros com as ferramentas, recursos e suporte mais poderosos para impulsionar o sucesso. Juntos, estamos moldando o futuro com soluções inovadoras.
Obrigado, nossos valiosos parceiros, por estarem nesta incrível jornada conosco. Quando continuamos a inovar, colaborar e construir o futuro juntos, as possibilidades são infinitas.