Mieczysław Starkowski z IT Reseller przepytał szefa kanału partnerskiego Dell EMC w Polsce – Dariusza Okrasę – a zapis ich rozmowy jest wywiadem numeru w bieżącym wydaniu magazynu.
Dariusz Okrasa opowiada o trzech filarach nowego programu partnerskiego Dell EMC. I o tym w jaki sposób te filary się przenikają. Wskazuje też różnice pomiędzy poziomami partnerstwa i sytuacji z przed i po fuzji Della i EMC.
Przed fuzją tylko 10% obecnych sprzedawało produkty obu firm. Teraz jest to aż ponad połowa. Co więcej, te proporcje cały czas zmieniają się na korzyść Dell EMC, ponieważ coraz więcej partnerów inwestuje swój czas i pieniądze w edukację.
Edukację, która w przypadku programu dla partnerów Dell EMC jest w pełni elastyczna i dopasowana do potrzeb. Tym sposobem część szkoleń jest dostępna w internecie, a inne Dell EMC realizuje w formule otwartych spotkań i dyskusji.
Obecnie mamy ponad 500 aktywnych partnerów Authorised i prawie 60 na wyższych poziomach.” – mówi w wywiadzie Dariusz Okrasa – “Współpracujemy też z największymi dystrybutorami, takimi jak ABC Data, AB, Tech Data, Arrow, S4E, RRC. W ten sposób obejmujemy praktycznie cały kraj, a nasi partnerzy są blisko klientów
Obecnie, po zaledwie kilku tygodniach funkcjonowania programu, wielu partnerów zgłosiło już chęć awansu. Firmy widzą swoją szansę, bo żadne przedsiębiorstwo nie ma obecnie tak szerokiej oferty jak Dell EMC.
